“自從國(guó)壽《鑫福臨門(mén)》產(chǎn)品上市以來(lái)，公司對(duì)我們進(jìn)行了強(qiáng)化培訓(xùn)，還開(kāi)展了‘我和家人聊保險(xiǎn)’活動(dòng)。為了能給客戶(hù)更詳細(xì)的介紹這款產(chǎn)品，我在家經(jīng)常跟爸媽試講，幾乎可以倒背如流，給客戶(hù)講起來(lái)也得心應(yīng)手。”中國(guó)人壽鄢陵支公司業(yè)務(wù)員陳張春紅說(shuō)。
    張春紅深切地知道，只有家人、親友對(duì)產(chǎn)品了解、認(rèn)可，才會(huì)幫忙轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)。經(jīng)過(guò)不斷訓(xùn)練學(xué)習(xí)，功夫不負(fù)有心人，機(jī)會(huì)終于來(lái)了。春節(jié)前，張春紅父親的朋友到家里做客，他是個(gè)做生意的，剛從外地回來(lái)，沒(méi)有養(yǎng)老金。張春紅的父親與這位朋友閑聊時(shí)，剛好聊到養(yǎng)老的話(huà)題，由于平時(shí)女兒在家講的多了，父親對(duì)中國(guó)人壽的產(chǎn)品也比較了解，就順口給朋友介紹了國(guó)壽《鑫福臨門(mén)》產(chǎn)品。
看到對(duì)方感興趣，第二天，張春紅再聯(lián)系他時(shí)，對(duì)方說(shuō)過(guò)幾天再說(shuō)，這件事就這樣擱置了。轉(zhuǎn)眼到了春節(jié)，疫情爆發(fā)，居家隔離。
    張春紅在家整理客戶(hù)名單，針對(duì)之前的意向客戶(hù)，又進(jìn)行了逐一問(wèn)候，并作賬戶(hù)關(guān)閉的告知。他聯(lián)系到父親的那位朋友時(shí)，剛好對(duì)方手中有一筆3萬(wàn)多的閑錢(qián)。
     科技經(jīng)營(yíng)成了銷(xiāo)售伙伴技能。為積極響應(yīng)省公司提出的復(fù)工復(fù)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，張春紅通過(guò)微信視頻講解，從中國(guó)人壽的川氣東輸、雄安新區(qū)等投資項(xiàng)目布局，給客戶(hù)做了詳細(xì)介紹，還教他如何到中國(guó)人壽官網(wǎng)查詢(xún)官方公布的數(shù)據(jù)，把客戶(hù)擔(dān)憂(yōu)的問(wèn)題解決了，客戶(hù)最終決定投保3萬(wàn)元，通過(guò)空中投保完成了錄單扣費(fèi)。
疫情期間，雖然居家隔離不能拜訪客戶(hù)，但卻是線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)，中國(guó)人壽業(yè)務(wù)人員利用公司研發(fā)的科技賦能產(chǎn)品，通過(guò)空中投保發(fā)送電子計(jì)劃書(shū)、投保單等，足不出戶(hù)、無(wú)需面見(jiàn)也可以簽單，實(shí)現(xiàn)了保險(xiǎn)保障送不停。